頻發(fā)5G新機(jī)、修定產(chǎn)品線、高管人事調(diào)動(dòng)……經(jīng)過(guò)一番休整，OPPO再次吹響沖鋒的號(hào)角。

顯然，這一系列變化背后是OPPO內(nèi)部要調(diào)整姿勢(shì)迎戰(zhàn)5G。在越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)之中，OPPO一是需要守住自己的優(yōu)勢(shì)，二是尋找新的戰(zhàn)略突破口。

重奪中國(guó)糧倉(cāng)

今年四月，OPPO剛剛官宣劉波出任OPPO中國(guó)區(qū)總裁。公開(kāi)資料顯示，劉波于2005年加入OPPO，先后負(fù)責(zé)采購(gòu)、供應(yīng)鏈、新興移動(dòng)終端等業(yè)務(wù)。

在任命新的中國(guó)區(qū)總裁兩周時(shí)間之后，老將劉列出任全球營(yíng)銷(xiāo)總裁并兼任中國(guó)CMO。劉列1998年加入步步高，曾任OPPO品牌總監(jiān)，成功打造OPPO Find、Ulike、Real等多個(gè)獨(dú)具特色的手機(jī)產(chǎn)品系列，未來(lái)將帶領(lǐng)OPPO繼續(xù)向世界一流品牌邁進(jìn)。

OPPO一系列渠道和營(yíng)銷(xiāo)方面的高管人事大變動(dòng)，正在強(qiáng)化其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)戰(zhàn)略的地位，守住中國(guó)市場(chǎng)。對(duì)于手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)是不能丟失的“糧倉(cāng)”。

劉波在接受鈦媒體在內(nèi)的媒體采訪時(shí)表示，中國(guó)區(qū)的成立是希望讓整體經(jīng)營(yíng)更加聚焦，包括產(chǎn)品的規(guī)劃節(jié)奏、重要產(chǎn)品價(jià)位段的營(yíng)銷(xiāo)以及渠道的投入。

“OPPO還是有非常強(qiáng)大的線下資源。對(duì)于未來(lái)來(lái)講，我們?cè)谌巳壕奂挖厔?shì)的地方，會(huì)做一些重點(diǎn)的投入，會(huì)讓OPPO的用戶(hù)能夠完整的體驗(yàn)到OPPO所有產(chǎn)品的東西。比如人們?cè)谝痪€城市或者省會(huì)城市往Shopping Mall去的會(huì)越來(lái)越多，大家越來(lái)越喜歡逛專(zhuān)賣(mài)店的趨勢(shì)是我們能看得到的。”他說(shuō)。

線下渠道門(mén)店，仍然是OPPO的殺手锏，當(dāng)前OPPO在中國(guó)線下門(mén)店保持在20余萬(wàn)家的規(guī)模，排在行業(yè)前列。但現(xiàn)在，OPPO也在加強(qiáng)線上渠道的布局，2020年第一季度，OPPO線上銷(xiāo)量同比提升約40%，線上客單價(jià)提升約20%。

劉波補(bǔ)充說(shuō)，線上一直非常重要，對(duì)OPPO來(lái)講也非常重要。“從我們的策略來(lái)講，我們并沒(méi)有特別的注重分線上跟線下渠道上的區(qū)分，最核心的沒(méi)有什么大差別。過(guò)去線上線下感覺(jué)上有區(qū)別，現(xiàn)在的區(qū)別越來(lái)越小。”

據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys報(bào)告顯示，2019年，華為以38.5%的市場(chǎng)份額繼續(xù)穩(wěn)坐中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)頭把交椅，OPPO以17.8%的比例排名第二，緊隨其后的是vivo（17.0%）、小米（10.5%）、蘋(píng)果（7.5%）。

OPPO在2019 年的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)位居第二名，但其僅以微弱的優(yōu)勢(shì)取勝，與第三名拉開(kāi)的距離并不大。要知道2016年，OPPO曾問(wèn)鼎中國(guó)智能手機(jī)銷(xiāo)冠。

這家公司推出的R9系列，在2016年刷新安卓機(jī)國(guó)內(nèi)爆款紀(jì)錄，系列銷(xiāo)售量超3000萬(wàn)臺(tái)，OPPO因此站上了智能手機(jī)一個(gè)高峰。以整體銷(xiāo)量排名，OPPO一下子成為全球TOP5玩家，中國(guó)區(qū)排名居首。

如今，5G手機(jī)市場(chǎng)，2019年12月OPPO在國(guó)內(nèi)推出第一款5G手機(jī)Reno 3，隨后發(fā)布了Find X2系列、Ace2、A92s等多個(gè)系列的5G手機(jī)。

劉波表示，未來(lái)OPPO在中國(guó)市場(chǎng)5G產(chǎn)品鋪設(shè)范圍將逐漸擴(kuò)至全價(jià)位段。“今年OPPO的策略依然是非常堅(jiān)決的轉(zhuǎn)身，現(xiàn)在我們2000-6000價(jià)位段的產(chǎn)品都是5G產(chǎn)品，很快也會(huì)看到中低端機(jī)全部都上5G產(chǎn)品。”

在OPPO 內(nèi)部看來(lái)這是必要的戰(zhàn)前調(diào)整。“當(dāng)年2G轉(zhuǎn)3G、3G轉(zhuǎn)4G時(shí)，每一次轉(zhuǎn)身大家都能看到OPPO看似有調(diào)整，但最終我們也都有華麗的轉(zhuǎn)身，”劉波說(shuō)，“OPPO的核心是本分，本分最核心的就是抓住事物本質(zhì)的東西，要做長(zhǎng)久積累才能成功的事。”

除了將中國(guó)作為戰(zhàn)略性市場(chǎng)，OPPO 對(duì)海外市場(chǎng)也絲毫不敢放松，他們進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的時(shí)間并不長(zhǎng)。上個(gè)月底，OPPO 宣布在德國(guó)設(shè)立西歐區(qū)總部，深耕歐洲市場(chǎng)。

從2018年6月推出首款OPPO Find X進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，兩年內(nèi)，OPPO陸續(xù)登陸法國(guó)、意大利、西班牙、荷蘭、英國(guó)、瑞士和德國(guó)等市場(chǎng)。德國(guó)是歐洲智能手機(jī)市場(chǎng)的關(guān)鍵市場(chǎng)，將西歐區(qū)總部設(shè)在杜塞爾多夫，OPPO希望深入融入本地市場(chǎng)。

這一重要?jiǎng)幼鳎苍俅斡∽C了OPPO對(duì)于在歐洲市場(chǎng)進(jìn)行持續(xù)投入的意愿，以及深入歐洲市場(chǎng)的信心和決心。

梳理產(chǎn)品節(jié)奏，繼續(xù)搶占年輕人市場(chǎng)

6月5日，OPPO 發(fā)布了Reno4系列5G視頻手機(jī)。作為視頻手機(jī)概念的創(chuàng)造者，OPPO在第4代Reno繼續(xù)進(jìn)攻視頻方向，起售價(jià)拉低至2999元，具有相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)。

具體配置上，OPPO Reno4 系列繼承了Reno系列影像強(qiáng)勁、視頻突破的產(chǎn)品亮點(diǎn)，在OPPO Reno4 Pro上，更是以旗艦級(jí)的影像配置和全新的自研影像算法，推出“超級(jí)夜景視頻”。除此之外，此次OPPO Reno4的優(yōu)勢(shì)還在于全系配65W 超級(jí)閃充，厚度僅有7.6mm，還用上了OPPO全新研發(fā)的Reno Glow晶鉆工藝。

這也是OPPO 在人事調(diào)整之后，發(fā)布的首部手機(jī)新品。

據(jù)OPPO Reno產(chǎn)品線總經(jīng)理李杰介紹，現(xiàn)在Reno已經(jīng)走到第四代，定位非常清晰，就是為追潮流娛樂(lè)的年輕人打造他們喜歡的產(chǎn)品。

“我們以前的旗艦機(jī)的更新可能不是很穩(wěn)定，現(xiàn)在梳理后的節(jié)奏將非常清晰。產(chǎn)品布局上，高端旗艦有Find X系列，中高端的糧倉(cāng)就是Reno系列，接下來(lái)就是A系列，負(fù)責(zé)科技普及的產(chǎn)品。從用戶(hù)畫(huà)像來(lái)說(shuō)，很難用一句話描述清楚，但我們核心是針對(duì)年輕人。”他說(shuō)。

在清晰的產(chǎn)品線下，OPPO將實(shí)現(xiàn)5G手機(jī)1500元到7000元全價(jià)位段覆蓋。其中，F(xiàn)ind X用以沖擊高端；Reno系列定位在中高端檔位，將承擔(dān)起穩(wěn)固糧倉(cāng)的任務(wù)。

作為頭部的手機(jī)廠商，OPPO 已開(kāi)始嘗試年輕人更喜歡的打法。

“Reno Glow”以大logo的形式被印在了Reno4新品后蓋上，在OPPO看來(lái)，這樣的文字排版、logo設(shè)計(jì)更符合現(xiàn)代年輕人的趨勢(shì)。大logo的設(shè)計(jì)是為年輕人服務(wù)做的，從質(zhì)感看，加了logo之后，有點(diǎn)金屬的質(zhì)感，從外觀好看來(lái)說(shuō)是加分項(xiàng)。

年輕人市場(chǎng)的容量大，能夠容納更多品牌進(jìn)入。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Counterpoint報(bào)告顯示，年輕人市場(chǎng)，用戶(hù)年齡在15～30歲區(qū)間，這類(lèi)人群的消費(fèi)頻率高，大約15個(gè)月左右就會(huì)更換新手機(jī)，人數(shù)在總用戶(hù)群體占比超過(guò)40%。

IoT提速，找到新的突破口

2019年被認(rèn)為是5G元年，但卻讓手機(jī)廠商體會(huì)到了黎明前的最冷寒冬。調(diào)研機(jī)構(gòu)GfK數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)手機(jī)銷(xiāo)量占全球市場(chǎng)份額降至21%，相比較2017年、2018年的28%和23%，該數(shù)字進(jìn)一步觸底。

再加上疫情，令整個(gè)手機(jī)行業(yè)雪上加霜。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Counterpoint發(fā)布的2020年第一季度全球智能手機(jī)出貨量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，一季度全球智能手機(jī)總出貨量為2.95億臺(tái)，同比去年的3.41億臺(tái)下降約15.6%。

今年1月，OPPO正式成立新興移動(dòng)終端事業(yè)部，瞄準(zhǔn)智能手表及智能耳機(jī)，聚焦運(yùn)動(dòng)健康場(chǎng)景，整合公司能力與資源，打造下一個(gè)入口級(jí)產(chǎn)品。

隨著原本負(fù)責(zé)IoT（物聯(lián)網(wǎng)）業(yè)務(wù)的劉波走馬上任中國(guó)區(qū)總裁，OPPO在IoT領(lǐng)域的布局也將進(jìn)一步提速。

OPPO確實(shí)是遇到了一些瓶頸，這次的架構(gòu)調(diào)整就是一次大的轉(zhuǎn)向。在外界看來(lái)，意在從更深的層面激發(fā)核心業(yè)務(wù)更大的潛力，同時(shí)積極尋找新業(yè)務(wù)中能支撐OPPO未來(lái)的‘第二增長(zhǎng)曲線’，來(lái)應(yīng)對(duì)越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)。

IoT業(yè)務(wù)線，一定是手機(jī)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向。有業(yè)內(nèi)人士拿小米布局IoT產(chǎn)品舉例，收入和利潤(rùn)貢獻(xiàn)都大大超過(guò)手機(jī)業(yè)務(wù)。

之所以O(shè)PPO 沒(méi)有提前布局IoT 領(lǐng)域，在Counterpoint研究總監(jiān)閆占孟看來(lái)，OPPO不是搶著要第一個(gè)吃螃蟹的公司，可能更在于做到產(chǎn)品普及化。因此，OPPO選擇在整個(gè)IoT行業(yè)到達(dá)成熟之前，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)切入市場(chǎng)，等到行業(yè)發(fā)展成熟步入高峰之時(shí)，就能快速地運(yùn)用自己的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)來(lái)著陸IoT產(chǎn)品。

此次發(fā)布會(huì)，除最新款5G手機(jī)終端產(chǎn)品Reno4系列，OPPO還同時(shí)推出了三款全新的智能硬件產(chǎn)品，分別是OPPO W51真無(wú)線降噪耳機(jī)、OPPO手環(huán)和5G CPE T1移動(dòng)路由器。

值得一提的是，OPPO 也將推出智能電視。

OPPO方面表示，未來(lái)將繼續(xù)圍繞“個(gè)人、家庭、辦公、出行”四大場(chǎng)景，布局核心入口，穩(wěn)步豐富IoT產(chǎn)品布局。

OPPO已不再是單純的手機(jī)公司。